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StrengthsFinder #9 – Competition 競爭者是天生贏家,具有超邁絕倫的內在推動力

美國詩人惠特曼說,人生始終充滿了戰鬥的激情,這句話特別適於描繪具有競爭天分的人,為什麽具有競爭天賦的人會以跟別人比較表現來測量自己的進步?他們具有激發自我和他人追求高標準的能力,他們奮力追求競賽中得第1名,並且鼓舞自己達到盡善盡美的成果,拿到金牌是他們奮鬥追求的唯一獎牌,對他們來說只有拿到第1名才是成功,他們會尋找可以和自己比較,而且激勵自己前進的對手。如果競爭類型的人沒有辦法找到適合的對手來啟動它的競爭力,怎麽辦呢?這裏有三種行動方案:

首先,為自己跟所處的團隊,制定每日成功的測量表,選擇可以衡量成就的任務,或者是工作環境,為自己設定目標。

第二,準備時間來慶祝你的勝利,花時間來探究你勝利的原因。

第三,將平淡無奇的工作轉化成為比賽或者是遊戲,這種方法可以得到事半功倍的效果。

如果是不成熟的競爭類型者,他們會厭惡排斥失敗和擊敗他的對手,如果是一個成熟的競爭類型者,他雖然討厭失敗,可是他能夠尊敬擊敗他的對手。

競爭的類型者,他會看到別人表現得好,所以我要更好。追求的類型者,使別人看到我表現好,所以我會更好。競爭的類型者是從自己的眼光看別人來跟別人比較,追求的類型則是由別人的眼光來看自己,來跟別人眼中的我作比較。

競爭可以帶來進步,競爭也可以帶來活力,高尚的競爭是一切卓越才能的泉源,孫中山先生也曾經說過,人類要在競爭中求生存便要奮鬥,競爭力是一種相對的指標,企業要如何能夠獲得競爭優勢,並且一直保持下去?長期來看這取決於企業是否能夠比對手更快的速度,更有效率的管理方式,或者是更低的成本,架構企業核心競爭力。所謂的核心競爭力是公司協調不同產品或服務的能力,把多項技術整合在一起的綜效,我們可以把企業或公司想象成為一棵樹,樹幹跟幾個大樹枝是核心的產品,比較細的樹枝是業務單位,延展出來的綠色的葉子,花朵或者是果實是最終的產品,為大樹提供養分,承擔穩定作用的基礎,就是公司的核心競爭力。

要確定創造公司企業的核心競爭力,需要明確知道公司的戰略意圖,這個事業或服務存在的意義和目標市場,確定為什麽這個公司存在的意圖之後,再確定它的核心價值。競爭力可以支持戰略意圖的呈現。

首先我們要思考,如果沒有掌握這一個核心能力,我還能夠在業務上保持多長時間的領先定位?

第二,如果沒有掌握這一核心能力,我們會失去多少機會?

第三,這樣的核心能力可以讓公司或企業擁有不同的市場嗎?

最後一個問題是,這一個核心的能力可以為客戶提供哪樣的價值?

在企業發展或是創業的過程當中,當你確認你的核心競爭力之後,公司就要從三個方面著手發展:

  1. 首先是要投入所需要的技術,你如何發展先進,獨特有創意的營運系統,才能夠讓你在其他的競爭對手中脫穎而出。
  2. 如何持續在各個業務單位中註入資源,這種做法可以讓公司在新業務的發展上的速度超越對手,提供產品的多元化跟相關性,這個速度可以贏得領先的品牌地位跟客戶的忠誠度。
  3. 最後是如何建立戰略的聯盟,無論是企業或者是創業,要知道只有跟其他人合作才能夠深入擴大市場,借此打造自己的核心競爭能力。

具有競爭天賦的人,為了有效追求競爭這一個特質,可以透過幾個問題反思

  1. 你的年度目標是什麽?你如何知道自己能夠達成?
  2. 你如何知道自己可以贏得那些對你非常重要的目標?
  3. 你如何可以幫助那些受到挫折的人重建信心?
  4. 你的團隊中有誰非常具有潛力,但是還沒有被發現,你可以如何幫助這些人,讓他們也成為贏家?

要展開競爭力的發展,SWOT的分析模型這4個面向,對企業跟個人來說,都是能夠強化競爭力發展成功模式的一套方法,SWOT的分析指的是優勢Strength,劣勢Weakness,機會Opportunity,威脅Threat,這組英文字首的組合,主要是用來分析企業,或個人的優勢跟劣勢,以及企業在競爭對手環繞之下所面臨的機會和威脅,無論是個人、新創公司或者是成熟的企業,這個SWOT模型,對於競爭力都是一個很好運用的分析方法。

首先我們來談一談 O機會與 T威脅的分析,隨著經濟科技等等因素,在世界各方面的迅速發展,特別是經濟全球化,一體化,供應鏈的順暢,需求的速度加快,全球信息網絡的建立跟消費者需求的多樣化,企業所處的環境更加的開放,而且動蕩,這種變化幾乎對所有的個人或企業都產生了深刻的影響,正因為如此,環境的分析成為個人或者是企業日益重要的企業職能。

環境發展趨勢分為兩大類,一類表示環境的威脅,另外一類表示環境的機會。

環境的威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰,如果不采取果斷的策略行動,這種不利的趨勢,將會導致個人或者是公司的競爭力受到削弱。

環境的機會指的是對公司行為富有吸引力的領域,在這個領域當中,我們會擁有我們獨特的競爭優勢。

再來,我們來看第2個部分,S優勢與W劣勢分析,識別環境當中很有吸引力的機會是一回事,能夠擁有機會中成功所需要的競爭能力又是一回事,每個企業都需要定期檢查自己的優勢和劣勢,包含個人也是一樣的,就可以透過企業經營管理的整合表方式進行、檢查的項目,包括營銷,財務、制造跟組織能力,分析時可以運用1~5分的評量表來區分,從很弱,弱、中等、強,到超強的等級評分標準,來解釋在各個項目,組織或個人的優勢以及劣勢。當兩個企業處在同一個市場,或者都有能力提供同一群顧客相同的產品跟服務的時候,如果其中一個企業有更高的獲利或者是盈利的能力,那麽我們就會認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

換句話說,所謂的競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力,這種能力有助於實現企業的主要目標,就是獲利。但值得註意的是,競爭優勢不一定能夠完全體現在較高的獲利率上,因為有時候企業更希望能夠增加市場占有率,或者是能夠對於員工向心力、獎勵、組織融合等項目上獲益。

競爭優勢指的是消費者眼中一個企業或其他的產品有別於其競爭對手的任何優越的東西,所以可能是利潤,業績或者是員工的向心力,他也可能是產品線的寬度,產品的大小,質量,可靠性,精確性,適用性,品牌風格以及形象,或者是員工的服務態度,熱情,有效性等等。雖然競爭優勢指的是一個企業要比他的競爭對手有更強的綜合優勢,但是組織或者是個人,究竟在哪一個方面會比別人更加的卓越,必須要先自己定義,你所追求的意義才能夠揚長補短,專註在自己的核心,而不會因為盲目競爭,失去了最重要的個人以及品牌的價值。

當組織或個人完成SWOT分析之後,可以采取的策略共有4種,包括:

  1. 提升優勢
  2. 降低劣勢
  3. 把握可利用的機會
  4. 消除潛在的威脅

透過「內部」「外部」條件以及「正面」「負面」因素兩個十字軸之間的交錯分析,是制定策略,常用的架構,也可以用於解決問題或者是準備修正計劃、甚至於分析你個人在職場上的競爭力等等的方式。

Why do people with Competition talent measure their progress against the performance of others?

People exceptionally talented in the Competition theme measure their progress against the
performance of others. They strive to win first place and revel in contests.

They have the ability to stimulate themselves and others to gain a higher standard. They strive to win 1st place in contests and aspire to be the best. A gold medal is the only medal they strive to win.
They need peers for comparisons and motivation.

为什么具有竞争天分的人,喜好以比较别人的表现,来测量自己的进步?

竞争主题突出的人根据别人的成绩来衡量自己的进步。他们喜爱比赛,力争第ㄧ。
他们具有激发自我和他人,追求高标的能力。他们奋力追求竞赛中的第一名,并且鼓舞自我尽善尽美。金牌是他们奋斗追求的唯一奖牌。他们寻找可以比较和激励的对手。

影響競爭優勢的關鍵三個因素是需要思考的:

第一,建立這種優勢需要多長時間?

第二,你能夠獲得的優勢有多大?

第三, 若競爭對手也做出有力的反應,它需要多長的時間?

所謂知己知彼才能夠百戰百勝,掌握天生贏家的優勢。

競爭帶來進步,競爭帶來活力。

為了有效追求「競爭」這一天賦主題,我們可以透過以下問題反思。

1. 你的年度目標是什麼,你如何知道自己能達成?
2. 你如何知道自己可以贏得那些對你真的非常重要的東西?
3. 你如何可以幫助那些受挫的人重建信心?
4. 你的團隊中有誰非常有潛力,但還沒有被發現? 你可以如何幫助這些人,讓他們成為贏家?

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