文章重點

• 讓你與眾不同的是你成功銷售的關鍵
• 四個領域描述你的卓越之處
• 了解你的產品和你自己的價值主張

你最近做了一件非同凡響的事。在銷售中的某個關鍵過程，你設計、說服、連接或完成了其他人無法做到的任務。 你甚至可能沒有意識到這些有多麼的了不起。 這並不罕見。你最傑出的能力是你內在的一部分，你可能認為任何人都可以做你所做的事情。 但是被蓋洛普稱為克利夫頓優勢的天賦思維、感覺和行為模式，按四個領域分類：執行力、影響力、建立關係和策略思維，是你看待世界的鏡頭，是你期望的基礎，以及你卓越成果的來源。 如果你能看到自己有多麼不同，如同銷售是個遊戲畫面，你就會看到你帶來的獨特才能。在某種程度上，這些領域就是你的遊戲畫面：它們解釋了你在最佳狀態和需要幫助時的運作方式。 你的優勢讓你與眾不同。事實上，你與其他人擁有相同克利夫頓優勢，並相同的順序的機率只有 3,300 萬分之一。

這種差異化對於銷售的成功至關重要

你可以通過了解你在四個領域中的優勢來善用這種差異。 你的天賦在你的角色中如何顯現？方法如下： 這四個領域定義了你在世界上的形象：你的品牌、你的貢獻和你的獨特價值。他們解釋了你的遊戲畫面中所呈現的動作以及背後原因。為了充分利用它，問問自己：

• 我如何與客戶建立關係？
• 我如何影響我的客戶購買？
• 我如何策略地思考以推進銷售？
• 我如何為客戶完成任務？

也許你通過建立信任或通過深入的聯繫來建立關係。也許你通過掌控議程或發展倡導來影響他人。策略思維可能會成為了解客戶歷史或想像他們未來的動力。你可以通過系統化組織客戶混亂的狀態，或通過解決問題和徹底改變現狀的決心來完成工作。每個人都以自己的方式發揮自己的優勢。  在某種程度上，這些領域就是你的遊戲畫面：它們解釋了你在最佳狀態和需要幫助時的運作方式。 無論你的答案是什麼，它們都表明你不像其他人那樣銷售。如果你嘗試過模仿他人，你也發現不會得到相同的結果。你需要以自己的方式達到成功銷售的結果。 也就是說，有時你必須應用不一樣的方式才能成功。

管理銷售中的弱點意味著需要依靠他人

沒有人在銷售過程的每個步驟都能做得完美，每個人都有弱點需要管理。畢竟，遊戲畫面的目的是讓你注意到可以重複的動作和可以改進的鏡頭。有些銷售人員不能專注於結束，有些人厭倦了學習產品規格，有些人過分關注潛在客戶的購買潛力，而對他們的實際問題卻不夠關注。 不幸的是，你不擅長的事情可能是銷售所必需的。 以一個不擅收單結果的銷售代表為例。他可以利用她與經理人的關係，更好地調整自己的行動以達成實現目標的結果。不喜歡死記硬背產品規格的銷售人員需要搭配熱情的學習夥伴。過度專注於購買結果的銷售人員，可以通過提出問題和進行更深入的詢問來調節自己的進行方法。